تحقیق در مورد سازماندهی و طراحی نیروی فروشی
لینک دانلود و خرید محصول در پایین توضیحات
نوع فایل: WORD
قابل ویرایش و آماده پرینت
تعداد صفحات : 19 صفحه
«سازماندهی و طراحی نیروی فروشی» مدیر فروش بایستی توجه و تمرکز خود را بصورت قابل ملاحظه ای روی نیروی فروش قرار دهد.
مدلی که برای سازماندهی یک نیروی فروش دچار تغییر و تحول و پیشرفت می شود، از یک مدل عمومی تبدیل به یک مدل خاص و ویژه می شود و از یک مدل استراتژیک به یک مدل تاکتیکی و از یک مدل در مقیاس بزرگ تبدیل به مدلی برای جزئیات سیستم می شود.
چهارچوب و قالب تصمیم و اقدام اولیه این است که چه کانالهایی می توانند برای جلب مشتری بیشتر مؤثر واقع شوند.
و همین طور، آیا بهتر است از فروشندگان مستقیم خود و بدون واسطه استفاده کنید یا در برخی موارد فروش از سازماندهی غیر مستقیم و فروشندگان غیر مستقیم استفاده کنید؟
آیا شما ترکیبی از توزیع کنندگان، سازمانهای مرتبط با فروش و شرکتهای بازاریابی و همین طور اقتصاددانان و متخصصین امور اقتصادی و کانالهای تلویزیونی مربوط به فروش کالا و توزیع کنندگان (با تجربه و ماهر) را به کار خواهید گرفت؟
اولین انتخاب شما فراهم کردن و ایجاد ترکیبی از کانالهای فروش می باشد، دومین تصمیم مربوط به این است که چگونه این کانالها را بوسیله خط تولید، مشتری اصلی و عمده و یا بخش فروش بهم مرتبط کنید.
ما این موارد را تحت عنوان طراحی (و ایجاد ساختار) نیروی فروش می نامیم.
حرکت از عمومیت بیشتر به سمت موارد خاص بایستی در مرحله بعد، به این موضوع اختصاص یابد که چه تعداد فروشنده مورد نیاز است و همین طور تعیین محدوده و چهارچوب کاری برای آنها است.
ما این بحث را به نام به کارگیری (نیروی کار) و تعیین ابعاد فعالیت می نامیم.
در جدیدترین اقدامات تاکتیکی، یک مدیر فروش بایستی به فروشندگان در مدیریت زمان و محدودة کاری کمک کند.
چطور یک فروشنده در بهترین وضعیت از نظر زمانبندی قرار گرفته و محدودة کاری خود را در مورد مشتریان جدید و بقیه مشتریان مدیریت کند؟
چه تغییراتی بایستی برای مشتریان دارای اعتبار کمتر صورت بگیرد؟
چگونه یک فروشنده می تواند بهترین کارآیی و بازده را داشته باشد؟
انتخاب کانال، معماری و تعیین ساختار، به کارگیری (نیروهای کار) و مدیریت چهارچوب و قلمرو کاری می تواند بر درآمدها و هزینه ها تأثیر عمده ای داشته باشد.
مقایسه تغییرات سریع در قرن بیستم تحول و دگرگونی قابل توجهی را نشان می دهد.
محصولات، مشتریان، رقبا، تکنولوژی، بازارهای خرید و فروش، کارمند و تغییر استراتژی باعث می شوند که در زمینه فعالیت انتخاب مناسبی انجام دهید.
براساس آنچه در این کتاب بیان شده است، تجارت یک فرآیند دینامیک، پویا و مرتباً در حال تغییر و تحول می باشد، آینده هدف را دچار تغییر می کند.
اگر شما می خواهید فعالیتی را آغاز کنید، بایستی بدانید چه کانال مناسبی می تواند، شما را به هدف برساند؟
بسیاری از مدیران مصمم بوده و مسیر کاری خود را ادامه می دهند و همین طور ساختار بکارگیری نیروی کار یا تبادل و تعامل صنعتی را اصلاح می کنند و براساس نتایج حاصله، فعالیت خود را ادامه می دهند.
به نتایج و عقاید و نظریات بر جای مانده از گذشته دقت کنید.
جذب کارمندان مناسب، به کارگیری آنها، انتخاب مسیر فعالیت، مدیریت و اداره محدوده و چهارچوب کاری این شانس را برای شما ایجاد می کند که در تجارت فرد موف
چون فقط تکه هایی از متن اصلی برای نمونه در این صفحه درج شده است ممکن است هنگام انتقال مطالب از فایل ورد به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است
متن کامل با فرمت ورد word را که قابل ویرایش و کپی کردن می باشند می توانید در ادامه دانلود نمائید
سایر محصولات :
تحقیق در مورد سازماندهی و طراحی نیروی فروشی
تحقیق در مورد سازماندهی و طراحی...
تحقیق در مورد سازمانتحقیق در مورد سازمان...
تحقیق در مورد سازمان پلیس اداری 16 صتحقیق در مورد سازمان پلیس اداری 16...
تحقیق در مورد سازمان یادگیرنده درسهای نوتحقیق در مورد سازمان یادگیرنده درسهای...
تحقیق در مورد سازمان و وظایفتحقیق در مورد سازمان و وظایف...
تحقیق در مورد سازمان و مدیریت 14 صتحقیق در مورد...
تحقیق در مورد سازمان سرپرستی مدیریت چیستتحقیق در مورد سازمان...
تحقیق در مورد سازمان تجارت جهانیتحقیق در مورد سازمان تجارت جهانی...
تحقیق در مورد ساختن تیم های مدیریت باعملکرد بالا 13 صتحقیق در مورد ساختن تیم...
تحقیق در مورد ساختار مدیریت و نظام آموزش و پرورش در مدرسة سعادت بوشهرتحقیق در مورد ساختار مدیریت...
تحقیق در مورد ساختار سازمانی 34 صتحقیق در مورد ساختار سازمانی...
تحقیق در مورد ساختار اصلی سازمان و نحوه سازماندهی آنتحقیق در مورد...
تحقیق در مورد ساخت در کلاس جهانی از منظر مشتریتحقیق در مورد...
تحقیق در مورد روشهای مناسب بهره وری از زمان در مدرسه.DOCتحقیق در مورد روشهای مناسب بهره وری...
تحقیق در مورد رفتار سازمانی.DOCتحقیق در مورد رفتار...
تحقیق در مورد خلاقیت و نوآوری در توسعهتحقیق در مورد خلاقیت و...
تحقیق در مورد حضرت رسول اکرمتحقیق در مورد حضرت رسول اکرم...
تحقیق در مورد جهانی شدن و تاثیر آن بر پیشرفت یا عدم پیشرفت جوامع.DOCتحقیق در مورد جهانی...
تحقیق در مورد توسعه سیستمها ی کنترل عددی NCتحقیق در مورد...
تحقیق در مورد تصمیم گیری در سازمانتحقیق در مورد تصمیم گیری در سازمان...
تحقیق در مورد تشریح فرهنگ برزوتحقیق در مورد...
تحقیق در مورد تاسیس مدارس عشایری و تاثیر آنها بر زندگی مردم بویر احمدتحقیق در مورد تاسیس...
تحقیق در مورد تاثیر فرهنگ بازارایابیتحقیق در مورد تاثیر...
تحقیق در مورد تئوریهای مدیریتتحقیق در مورد تئوریهای مدیریت...
تحقیق در مورد بیلبوردتحقیق در مورد بیلبورد...
تحقیق در مورد بیمهتحقیق در مورد بیمه...
تحقیق در مورد بیست و چهارمین گردهمایی فصلی کمیته ملی انرژیتحقیق در مورد بیست...
تحقیق در مورد بوجود آمدن ترافیک 20 صتحقیق در مورد بوجود آمدن ترافیک...
تحقیق در مورد بهینه سازی بیمارستانتحقیق در مورد بهینه...
تحقیق در مورد بهینهسازیتحقیق در مورد بهینهسازی...
تحقیق در مورد بهینه سازی و معرفی انواع مختلف روشهای آنتحقیق در مورد بهینه سازی و...
تحقیق در مورد بهینه سازی و معرفی انواع مختلف روشهای آن 29 صتحقیق در مورد بهینه...
تحقیق در مورد بهره وری.DOCتحقیق در مورد بهره وری.DOC...
تحقیق در مورد بهره وری 11 ص.DOCتحقیق در مورد بهره وری...
تحقیق در مورد بهره وریتحقیق در مورد بهره وری...
تحقیق در مورد بهداشت صنعتیتحقیق در مورد بهداشت...
تحقیق در مورد بهبود مدیریتتحقیق در مورد بهبود مدیریت...
تحقیق در مورد بهبود سازمان و مدیریت دانشتحقیق در مورد بهبود سازمان...
تحقیق در مورد بهبود سازمان هاتحقیق در مورد بهبود سازمان...
تحقیق در مورد بهبود بخشی در سازمانها 13 صتحقیق در مورد...
تحقیق در مورد بهبود ارتباطات نکاتی برای مدیران 20 صتحقیق در مورد بهبود ارتباطات نکاتی برای...
تحقیق در مورد به عنوان مصاحبه شونده چگونه خود را برای مصاحبه آماده کنیمتحقیق در مورد به عنوان...
تحقیق در مورد به سوی جامعه اطلاعاتیتحقیق در مورد به سوی جامعه...
تحقیق در مورد بنگاههای برتر جهانیتحقیق در مورد بنگاههای برتر...
تحقیق در مورد بنگاههای برتر جهان1تحقیق در مورد...
تحقیق در مورد بنیانگذاران نگرشتحقیق در مورد...
تحقیق در مورد بنتونیتتحقیق در مورد بنتونیت...
تحقیق در مورد بنتونیت 183 صتحقیق در مورد بنتونیت 183 ص...
تحقیق در مورد بعد جهانی مدیریت زنجیره تامینتحقیق در مورد بعد جهانی مدیریت...
تحقیق در مورد بعد جهانی مدیریت زنجیره تامین 13 صتحقیق در مورد بعد...
دانلود جزوه آموزش گام به گام تعمیر 20 وسیله پرکاربرد خانگی به صورت کاملا مصورتوضیحات بیشتر - دانلود
دانلود جزوه آموزش تعمیر لامپ های کم مصرف به صورت مصور
توضیحات بیشتر - دانلود
دانلود تحقیق در مورد نور
دانلود تحقیق در مورد نقش ترافیک در تصادفات جاده ایی 15 ص
دانلود تحقیق در مورد نصب یاتاقانها.DOC
دانلود تحقیق در مورد نساجی 22 ص
دانلود تحقیق در مورد نحوه کار کردن موتور ماشین
دانلود جزوه آموزش تعمیر لامپ های کم مصرف به صورت مصور
دانلود جزوه آموزش گام به گام تعمیر 20 وسیله پرکاربرد خانگی به صورت کاملا مصور
دانلود حل المسائل کتاب CMOS بهزاد رضوی
تحلیل و شبیه سازی کامل آپ امپ 741 با نرم افزار pspice
دانلود پروژه شبیه سازی کامپیوتر پایه مانو با نرم افزار پروتئوس
تحقیق در مورد صنعت اتومبیل سازی
جزوه تئوری و تکنولوژی ساخت قطعات نیمه هادی دکتر فتحی پور دانشگاه تهران
تحقیق در مورد شیر
تحقیق در مورد شهید محمد على رجایى
تحقیق در مورد شهادت سرلشگر خلبان عباس بابایی
انرژی های پاک و تجدید پذیر 290 ص
تحقیق در مورد شناسایی گونه
دانلود پروژه طراحی و شبیه سازی تقویت کننده چند طبقه CMOS با استفاده از نرم افزار Hspice
ساخت داربست های مهندسی بافت به روش Gas Foaming
تحقیق در مورد شخصی وارد مسجد شد و دید تکبیر مى گویند آخرت
تحقیق در مورد شادی در اسلامپ
طراحی و شبیه سازی یک تمام جمع کننده در سطح ترانزیستور - Transistor Level Full Adder
جزوه آموزشی درس CMOS دانشگاه تهران، استاد امید شعاعی
پروژه طراحی و شبیه سازی آپامپ برای درس الکترونیک 2 و 3
دانلود پروژه طراحی و شبیه سازی تقویت کننده کسکود تابیده شده ( Folded Cascode ) با بار سوپر کسکود ( Super Cascode ) با استفاده از نرم افزار Hspice
الکترونیک قدرت
ساخت نانو ذرات فریت نیکل - روی به روش هم رسوبی
حل المسائل کتاب ساخت ادوات میکروالکترونیک جاگر
جزوه کامل درس تئوری و تکنولوژی ساخت قطعات نیمه هادی
تحقیق کامل در مورد اسیلاتور
تحلیل و شبیه سازی کامل آپ امپ 725 با نرم افزار pspice
کامپوزیت های زمینه فلزی تقویت شده با آلیاژهای حافظه شکلی
دانلود پروژه طراحی آپ امپ دو طبقه با تکنولوژی 0.18 میکرو با نرم افزار hspice
سیستم های میکرو الکترومکانیکی (MEMS)
تحقیق در مورد ش کشیدن بار مسئولیت موفقیت یا شکست یک شرکت
دانلود حل المسائل کتاب طراحی مدارات Cmos VLSI
دانلود متن کامل پروژه رباتیک به همراه کدهای نوشته شده در نرمافزار MATLAB و 40 صفحه اسلاید آماده به همراه مقالات انگلیسی
طراحی و شبیه سازی یک نیم جمع کننده با نرم افزار Hspice
اکتیو دایرکتوری (Active Directory)
طراحی و شبیه سازی یک آپ امپ تلسکوپی کسکود OTA با استفاده از نرم افزار Hspice
دانلود جزوه آموزش تعمیر لامپ های کم مصرف به صورت مصور
دانلود حل المسائل کتاب CMOS بهزاد رضوی
کلمات کلیدی :مدیر فروش بایسی طراحی نیروی فروشی همین طور نیروی فروش وزیع کنندگان چهارچوب کاری نیروی کار کاری خود نیروی بایسی مدیری مشریان فعالی انخاب چهارچوب